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物流企业怎样搞营销?

发布时间:2019-08-12 08:13:33

物流企业怎样搞营销?

物流公司只有不断创新营销理念,优化营销活动,以客户为核心,以物流资源链为服务手段,以市场占有率和客户忠诚度为指导,实施有针对性的营销策略,注重客户保留和发展。整车物流包装是为在流通过程中保护产品、方便储运、促进销售,按一定技术方面而采用的容器、材料及辅助物等的总体名称。也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法等的操作活动。佛山物流公司在当今的电子商务时代,全球物流产业有了新的发展趋势。现代物流服务的核心目标是在物流全过程中以最小的综合成本来满足顾客的需求。实现客户序列化,个性化物流服务,注重客户关系维护,提高物流服务质量,根据客户行为预测客户物流需求,为客户设计物流服务,建立长期,双赢的客户关系,做好营销战略可以使物流公司获得长期,稳定的客户,增强物流公司的市场竞争力。

一、物流与营销的关系

物流是企业巨大的战略潜力,是企业获得可持续竞争优势的关键因素。日本庆应大学(Keio University)的崇惠世(Chong Huishi)认为,物流是市场营销的另一个极其重要的因素,是实现需求调节功能手段的完成。许多物流活动都与营销策略有关。这些活动构成了营销和物流系统的互联。只有物流企业首先了解物流活动与客户企业营销活动的关系,才能在接受客户外包的物流服务时,明确客户需求,有效提升客户需求。提供相应的物流服务来支持客户的营销活动,也就是说,物流企业最终为客户提供物流服务,以满足客户的营销活动为目标。

1.客户营销产品战略与物流相互交织。

从产品战略的角度来看,采购,销售和客户服务在客户公司的物流活动中是最密切相关的。产品的生命周期一般经历引入期,成长期,成熟期和衰退期。进入成熟期后,从表面上看,产品规模在扩大,这是销售的旺季,但事实上,产品生产者和销售者的利润正在逐渐减少。从营销的角度来看,此时的巨大销售额也意味着对产品的需求已经达到饱和。如果只生产产品,生产者将逐渐退出市场。此时,企业必须立即向市场推出新产品,或者扩大和深化现有产品系列,以抵消此类产品销售下滑造成的利润下降。对于成功的公司而言,情况并非如此。物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感,能够及时将此信息报告给营销策划部门。在规划和开发新产品时,由于销售人员经常与客户联系,因此他们最了解客户的需求。应该开发什么样的广度和深度,应该开发哪些新产品和系列产品,而新产品应该具有潜在的功能和其他问题,销售人员可以为开发人员提供最有价值的信息。

2.第二步。客户营销价格策略和促销活动对物流的影响。

价格策略也会对物流及其提供的服务产生影响。价格策略的正确性将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。价格策略中客户数量的折扣将影响客户的订单大小。

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